Фреймворк AARRR

Что это

AARRR-метрики (они же пиратские метрики) - фреймворк, придуманный стартап-инвестором Дейвом МакКлюром для определения успешности продукта.

Зачем это

Фреймворк помогает определить ключевые метрики продукта. 

Фреймворк

Acquisition (Привлечение)

Количество каналов привлечения, посещаемость, конверсия по каналам.

Activation (Активация)

Выполнение ключевых действий с продуктом.

Retention (Удержание)

Повторные использования продукта.

Referral (Реферальность)

Коэффициент вирусности (сколько клиентов приводит один пользователь).

Revenue (Доход)

Суммарный доход, доход на клиента, доход с каждого канала продаж.