Шаблон построения бизнес-модели Business Model Canvas

Апрель 5, 2020 Менеджер продукта

Что это

Шаблон (канва) для построения бизнес-модели (она же "Business Model Canvas"). Данную модель, помогающую проектировать новые продукты, разработали Александр Остервальдер и ИвПинье. В процессе проектирования необходимо задавать вопросы, относящиеся к каждому из блоков, и записывать ответы к ним.

Зачем это

Для проработки стратегии развития продукта, для согласования стратегии менеджером продукта перед заказчиком

Шаблон

Ключевые партнеры

- Нужны ли вам партнеры?
- Какую пользу принесет партнерство?
- Какие функции будут выполнять партнеры?

Ключевая деятельность

- Какой список действий необходимо реализовать для разработки продукта?

Ключевые ресурсы

- Какие нужны ресурсы для разработки продукта?

Ценностные предложения

- Какую проблему решает продукт и какую пользовательскую потребность удовлетворяет?
- Какие основные характеристики у продукта?
- Какую выгоду получат пользователи?

Отношения с клиентами

- Как построить, сохранить и развивать отношения с клиентами?

Каналы

- Как и через какие каналы вы будете продавать продукт?
- Какие каналы для общения с пользователями будут использоваться?

Потребительские сегменты

- Какой портрет ваших пользователей (возраст, география, социальное окружение)?

Структура затрат

- Из чего состоит полная стоимость продукта?

Источники доходов

- Какой доход будут приносить разные сегменты ваших пользователей?
- На какие ценностные предложения вы больше всего ставите как на источники доходов?